2012年，海南人均GDP超过5000美元，达到中等发达国家水平。“从国际经验看，当一个国家和地区人均GDP超过5000美元，休闲消费就会进入快速增长的时期，过去一度被低估的海南岛内出游市场已经具备加快推进国民休闲的基础条件，海南在成为知名旅游目的地的同时，岛内也迎来大众旅游休闲时代。”省旅游协会秘书长王健生说，随着散客时代的到来，岛内游市场的巨大潜力正在逐步释放。

　　“海南人游海南升温”、“海南人游海南成旅游市场主力军”、“海南本地人游海南活跃”……翻阅近几年来黄金周假期各大媒体关于旅游的报道，省旅游部门和统计部门提供的接待本省游客的数据一年比一年“长大”。

　　“做岛内组团市场，正是为了突破传统旅行社接待人数不断下滑的困境。”海口金椰风国际旅行社执行总经理裴中义认为，正是由于政策和市场的倒逼，让海南的传统旅行社开始在业务上采取地接与组团“两条腿走路”。今年以来，金椰风积极参与开发和组团岛内周末游市场。

　　“业内有这么一个说法，国八条杀死了高端团，《旅游法》杀死了中低端团。”裴中义说，此前海南大多数旅行社都是以地接业务为主，千军万马挤独木桥，400多家旅行社都在做同样的事，你做什么样的产品我也做什么样的产品，同质化导致了价格竞争，最后零负团费就这么来了。在《旅游法》出台的大背景下，必须转型才能生存。谋求转型的旅行社开始关注岛内市场，“这时候我们突然醒悟，岛内还有900万人呢。”裴中义说。

　　除了看好岛内市场外，裴中义坦言，做组团业务也是为了降低旅行社的资金风险，走“短平快”的转型之路。“地接旅行社接的越多，垫款就越多，而接团则可以让旅行社的现金压力得到缓解。”裴中义说，旅行社往往是由于现金链的断裂而倒闭。

　　做岛内组团游市场，利润明显没有做地接高。在今年3月份由省旅游协会旅行社分会组织的昌江木棉红旅游推广经验交流会上，多家旅行社相关负责人都直言，因为要付出较高的服务成本，而团队价格又必须尽可能满足游客低价高品质的要求，所以目前岛内组团游属于薄利业务。但包括旅行社在内的50多家旅游企业仍与昌江签订了合作意向书。既然薄利，又为何要争相进入呢?

　　“旅行社其实是有利可图。”一家旅行社有关负责人告诉记者，在3月份参与的昌江主题游组团经营时，由于认可旅行社提供的服务，参与岛内游的游客再次在旅行社报名组团美国游，“也就是客人一起闲玩聊天，发现大家都有去美国旅游的意愿，就又报名了。最后组了两个境外游团，旅行社赚了。”这位负责人至今想来仍觉甜蜜。

　　以人气聚财气，就是旅行社的最终目的，也是积极与旅行社接洽推出各种主题游活动的海南各市县的最终目的。

　　“海南人度假需求明显提升，可是很多本地人并不了解岛内市场产品供应情况。而海南有许多市县正凭借着本地得天独厚的资源在大力发展以旅游为龙头的现代服务业。”省旅游协会旅行社分会会长房新海说，一边是急需转型的旅行社，一边是急需打响名气的市县，两者当然“一拍即合”，而行业协会此时就成为双方“桥梁”。

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