随后几年，私人定制旅游市场需求越发膨胀，德迈迎来了真正的转折。2005年，林建勋对德迈进行调整，缩减公商务团队业务，100%专注做私人旅游业务。2008年，德迈驶入发展快车道，每年的增长率接近100%。

　　探索高端旅游商业模式，德迈仍在旅途中。近几年，除了家庭团，德迈与招商银行、民生银行、中国银行、农业银行等多家银行合作，成为这一领域领先的高端旅游服务供应商。德迈的高端客户还包括证券公司，以及奔驰、宝马、雷克萨斯等。

　　在产品设计上，德迈是私人定制旅行和主题旅行双轮驱动。一方面是非洲游猎、瑞士名表鉴赏、豪华邮轮游世界、欧洲Life Style、环球高尔夫、顶级夏令营、亲情度假、自驾等高端休闲旅游，另一方面，德迈抓住稀缺资源开发，走向世界两极，运作南极和北极项目。去年，德迈启动“中国国家地理号”和“民生银行号”，组织约400人到南极，创下中国南极旅行史上单团登陆南极人数最多的纪录。意想不到的是，南极之行后，民生银行新增加了6个私人银行级客户，提供让高净值人群满意的增值服务，德迈和银行无意中搭建了新的共赢模式。截至2013年年初，德迈已组织约700人次到南极。

　　可以看出，高端旅游客户更多是金字塔尖的群体，他们有阅历，大部分是有时间的企业主，或是投资人士、富二代。林建勋认为，有时候高端等于货币，有时候高端等于时间，但高端旅游并非是有钱人的专利。诸如欧洲博物馆游、小镇游等简单的主题游，客户每天只花几十欧元，就能享受阳光、鲜花与早餐。而且，德迈也没有放弃中间阶层市场，即使小到一个签证服务，也欣然接受。林建勋说：“所谓高端旅游，最终实现的是客户个性化的旅行梦想。”

　　目前，德迈有70%的业务为家庭定制游，2012年德迈销售额接近1亿元，几年来毛利率约为17%。

　　“定位再高端，也终究是服务业，服务业的根本在于注重客户体验和感受。”林建勋说，德迈赚的只是除去机票和客人选定的旅游供应商费用之外的10%服务费。

　　“旅行对我来说更像是一种状态。真正的旅行其实是内心体验的人生之旅，那种状态会长留心中，那是‘永恒’的。对生活充满热情的，懂生活的人，每一天都是旅行。”这是林建勋心中旅行的意义。

　　有业内人士称，未来旅游市场是三分天下，第一种是传统旅行社，大约有30% 的市场份额;第二种是自由行，大约占20% 的市场份额;第三种是定制旅行市场，大约占50%的市场份额。近年来，携程、太美等进入高端旅游市场，一起做大蛋糕，但要在市场上立于不败之地，就意味着要提供更多差异化的旅行产品。

　　其实，几年来德迈的营销核心是体验营销，以旅游体验驱动企业增长。林建勋最下功夫的是团队资源整合能力和服务体系。“德迈的旅行产品是以客人的体验为核心设计思路的，对高端旅行产品而言，能类比的只是目的地和行程路线，目的地和行程路线也许有相同或重叠的地方，但服务、体验是可以完全不同的。”林建勋说。

　　德迈的服务特色之一是全流程。以一开始接触消费者为例，90%的消费者提出的要求较笼统，他们一般只向旅行设计师提出旅行的天数、想去哪几个国家，但他们对自己想在旅途中收获什么并不清楚。这就需要旅行设计师去沟通、引导，了解他们的兴趣、偏好、梦想，以及家人的想法，最终设计出令客户满意的线路。

　　“服务业，是要做加法的，而且应该漂亮地做。体验式高端服务，更是如此。”林建勋强调要做加法服务，而且高品质的服务一定要为客户提供超过他们预期的人生体验。

　　什么是加法服务?德迈市场部负责人解释说：无论去哪里旅行，我们强调在这个目的地之上提升的部分，在既定“产品”的基础上，为客人获得更多、更好的体验所做的，都是加法服务。比如定制主题旅游，除了吃、住、行、游的基础元素之外，德迈会在深度体验和心灵探索层面做加法，如在肯尼亚追踪动物迁徙，会请知名摄影师带队，亲情团则特别安排在动物孤儿院认养小象。也就是说，“定制”也能做到超过预期。

　　服务不只对外，近几年来，服务已经成为德迈的中心，无论是招聘员工还是行政财务，林建勋都试图把服务渗透到公司的每根末梢。现在，加法服务已经成为德迈员工工作的基本思路，所有员工都当自己是“客服”。对德迈而言，服务不只是一件创新又不能复制和规模化的营销方式，更是一个系统、完整的过程，它成为德迈的日常工作语言和生存方式。

　　成功是成功者的障碍，服务是服务者的桎梏。林建勋说，加法服务是他和德迈十多年来无数次尝试、碰壁总结出来的规律，非如此不可，谁做到了谁就是行业的NO.1。